陳林權(quán)：人面鋼花相映紅

    發(fā)布日期：2012-10-15

采訪他是一件快樂(lè)的事。言談話語(yǔ)里他是在說(shuō)工程談營(yíng)銷，可是聽上去卻是在講故事，引人入勝，富有哲理。

他就是中冶華天煉鋼專業(yè)副總工程師陳林權(quán)。從事煉鋼設(shè)計(jì)28年來(lái)，他就干了一件是——與鋼水打交道。期間，在冶煉鋼水的同時(shí)，也映紅了他的精彩人生。

 

“三心”換“兩心”

 

對(duì)中冶華天服務(wù)文化，陳林權(quán)有著自己的理解，“三心換兩心”，即用“真心、熱心和耐心”換取業(yè)主“對(duì)中冶華天技術(shù)的放心、對(duì)中冶華天品牌的忠心。”

2004年3月，他到山東九羊集團(tuán)富倫鋼鐵公司洽談項(xiàng)目，從有效銷售半徑、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品類型、中寬帶軋機(jī)在山東地區(qū)的分布情況、發(fā)達(dá)國(guó)家的板管比等方面，全面論述了中冶華天的推薦方案，成功說(shuō)服了富倫公司簽訂合同。不料，在合同執(zhí)行過(guò)程中，鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，鋼鐵價(jià)格大跌，板材價(jià)格跌到成本以下，富倫公司董事長(zhǎng)、總工、廠長(zhǎng)十分擔(dān)心，甚至懷疑中冶華天推薦方案的合理性。他處亂不驚，一邊及時(shí)與業(yè)主溝通，分析市場(chǎng)走向，堅(jiān)定他們的信心，一邊積極為業(yè)主著想，提前將工程用鋼量、品種、規(guī)格提供給業(yè)主，使客戶在低價(jià)時(shí)訂購(gòu)了鋼材，降低工程建設(shè)費(fèi)用。市場(chǎng)果然如他所料，材料剛到工地，板材價(jià)格就回到原位。由于他的一個(gè)建議，為客戶節(jié)省了1000多萬(wàn)元。

這樣的事情還有很多。2011年8月前，他帶領(lǐng)同事跟蹤山東傳洋2×120t轉(zhuǎn)爐工程一年半的時(shí)間，一共做了15版方案，還沒(méi)拿下項(xiàng)目。很多人都認(rèn)為這是浪費(fèi)人力和物力，要打退堂鼓。唯有陳林權(quán)相信，堅(jiān)持就會(huì)有奇跡。經(jīng)過(guò)不厭其煩地完善方案，他用真心、熱心和耐心終于打動(dòng)了業(yè)主。最終，還以高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格贏得合同。隨著合作的不斷深入，業(yè)主對(duì)中冶華天品牌更加認(rèn)可，把軋鋼項(xiàng)目、工程監(jiān)理、擋渣車、轉(zhuǎn)爐底吹總包等訂單都給了中冶華天。

 

“陳大拿”名不虛傳

 

私底下，同事們都稱陳林權(quán)叫“陳大拿”。說(shuō)起這個(gè)“綽號(hào)”還有段故事。

2004年，由他負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的山東濰坊120t轉(zhuǎn)爐工程順利投產(chǎn)，并獲得冶金行業(yè)部?jī)?yōu)秀設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)，好評(píng)和贊美之聲紛至沓來(lái)，山東的很多鋼鐵企業(yè)紛紛到濰坊鋼廠進(jìn)行參觀考察，把它當(dāng)作樣板和精品，從此奏響了中冶華天進(jìn)軍山東市場(chǎng)的進(jìn)行曲。之后，他又配合商務(wù)部做技術(shù)營(yíng)銷，陸續(xù)拿下富倫鋼鐵120t轉(zhuǎn)爐工程、日照鋼鐵4×120t轉(zhuǎn)爐工程、魯麗鋼鐵2×120t轉(zhuǎn)爐工程、傳洋集團(tuán)2×120t轉(zhuǎn)爐等10多個(gè)工程，占據(jù)了山東省鋼鐵設(shè)計(jì)市場(chǎng)的半壁江山。 “陳大拿”之稱號(hào)由此得來(lái)，同事們笑說(shuō)：“有陳大拿出馬，項(xiàng)目不愁難到手?！?

陳林權(quán)常說(shuō)，“也許你一輩子參與了100個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，99%是成功的，你的成績(jī)是優(yōu)秀；但對(duì)于那個(gè)不成功的1%的企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是100%失敗，也許他們就會(huì)倒閉，甚至家破人亡。因此，每一個(gè)工程我們都要按做精品來(lái)考慮，通過(guò)精品贏得客戶。有了用戶的口碑，還何愁拿不到市場(chǎng)？”

 

讓每個(gè)生命都如花綻放

 

近年來(lái)，陳林權(quán)也越來(lái)越“火”了，他成為了干部培訓(xùn)班、新員工入職培訓(xùn)班的座上賓，與廣大干部員工共同分享他對(duì)企業(yè)文化、營(yíng)銷策略、青年員工如何成材以及煉鋼工藝技術(shù)等思考，為公司的人才培養(yǎng)做貢獻(xiàn)，付心血。

 他說(shuō)，一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。“一個(gè)人能力即使再?gòu)?qiáng)，渾身是鐵，能打幾顆釘？”如果集體里個(gè)個(gè)是好手，人人是專家，打造企業(yè)光輝燦爛的明天就有了人力保證。

為此，他十分重視年輕員工的培養(yǎng)和成長(zhǎng)，工作中給他們壓擔(dān)子，扶上馬，送一程，鼓勵(lì)年輕員工到工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)中去鍛煉和成長(zhǎng)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐，一批年輕員工已能夠獨(dú)擋一面，并且干得相當(dāng)出色。

一次聚餐席間，他聽到有年輕人感嘆沒(méi)有像樣的論文題目拿出手評(píng)職稱，很發(fā)愁。結(jié)果經(jīng)他一點(diǎn)撥，豁然開朗，原來(lái)有這么多的課題可寫，寫論文還可以這么簡(jiǎn)單。后來(lái)，很多人在重要期刊發(fā)表了論文，其中有幾個(gè)青年在《煉鋼》、《特殊鋼》等核心期刊連續(xù)發(fā)表論文數(shù)篇。這也應(yīng)驗(yàn)了他常說(shuō)的一句話：“讓集體的每一個(gè)人都能發(fā)揮自己的聰明才智，讓每個(gè)生命都如花綻放”。

 

近10年來(lái)，陳林權(quán)身上光環(huán)不斷：國(guó)務(wù)院政府特殊津貼、安徽省工程勘察設(shè)計(jì)大師、中冶華天勞模。由他負(fù)責(zé)、并投產(chǎn)的工程項(xiàng)目達(dá)10余項(xiàng)，其中2項(xiàng)獲冶金行業(yè)一等獎(jiǎng)，4項(xiàng)獲冶金行業(yè)二等獎(jiǎng)，“180t轉(zhuǎn)爐集成創(chuàng)新開發(fā)”成果還獲得馬鞍山市“科技創(chuàng)新特別獎(jiǎng)”?！。ㄖ幸比A天　傅建設(shè)　郭　紅）　②