當(dāng)前位置: |
北方大地寫傳奇
——記中冶華天2012年勞動(dòng)模范陳林
發(fā)布日期：2013-05-06
算起來，這是中冶華天商務(wù)部副部長(zhǎng)陳林第二次榮獲公司勞動(dòng)模范稱號(hào)。
2012年的鋼鐵市場(chǎng)寂寥而冷清。然而，就在這一年，陳林主管的北方片區(qū)新簽設(shè)計(jì)合同、新簽總承包合同、設(shè)計(jì)收費(fèi)都交出了出色的答卷。
時(shí)隔五年，他用實(shí)力、勤奮綻放著屬于自己的精彩，再一次贏得了公司上下的喝彩。
?。ㄒ唬┢评O
陳林說，他相信天道酬勤。堅(jiān)持踐行天道酬勤，總能迎來豐收季節(jié)，總會(huì)得到人們的認(rèn)可。 其實(shí)，他更是用行動(dòng)證明了他的堅(jiān)守。 陳林最初是一名從事煉鋼工藝設(shè)計(jì)人員?；叵肫鹱约旱霓D(zhuǎn)型之路，他感慨萬千。 2002年和十年后的2012年一樣，鋼鐵市場(chǎng)風(fēng)雨飄搖。一連數(shù)月不見起色，不見一份新的合同。公司上下備受煎熬。 為了走出窘境，公司對(duì)商務(wù)經(jīng)營(yíng)部門擴(kuò)編調(diào)整。 就是在這樣危難時(shí)刻，陳林受命成為一名商務(wù)經(jīng)理，從頭做起，負(fù)責(zé)北方片區(qū)商務(wù)經(jīng)營(yíng)。 當(dāng)時(shí)，北方客戶資源正在開拓中，信息少，客戶生疏。業(yè)務(wù)的難度和艱辛，種種困難沒有讓他低頭。 僅僅5個(gè)月后，他就獨(dú)自帶兩位技術(shù)人員走訪山西新客戶，結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，和技術(shù)人員共同研究，在一天時(shí)間內(nèi)為業(yè)主拿出三個(gè)工藝方案，得到業(yè)主高度欣賞。他們擊敗了與客戶長(zhǎng)期合作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 成功掘到的“第一桶金”，不僅是陳林?jǐn)?shù)月來拼搏、勤奮的回饋，也是公司鼓舞士氣，提振信心，再次擂響經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)鼓的勇氣。 陳林動(dòng)情地說，當(dāng)時(shí)的自己沒有談判技巧、談判經(jīng)歷和業(yè)務(wù)程序組織經(jīng)驗(yàn)，還沒有從一名技術(shù)人員真正進(jìn)入到商務(wù)經(jīng)理角色，一開始跟人家談判時(shí)，還兩腿發(fā)抖…… 時(shí)過境遷。如今在市場(chǎng)營(yíng)銷行當(dāng)摸爬滾打十個(gè)年頭里，陳林早已歷練自信、從容、成熟。他的工作業(yè)績(jī)和成果逐年增加，客戶資源越來越多，先后多次得到公司和部門的表彰。 事實(shí)上，十年前公司經(jīng)營(yíng)任務(wù)主要是由華東片、南方片和安徽片三個(gè)部門完成的。北方片區(qū)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)合同額小，利潤(rùn)薄，貢獻(xiàn)率低，并不為重視。十年后，北方片區(qū)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步攀升，成為公司合同來源片區(qū)的主力軍之一。 2012年，他負(fù)責(zé)的北方片區(qū)中標(biāo)了寧夏鋼鐵料場(chǎng)、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼系統(tǒng)工程總承包，山東廣富集團(tuán)煉鋼、軋鋼工程總承包，成功開發(fā)了一個(gè)新的大客戶，較好地完成了設(shè)計(jì)合同和設(shè)計(jì)收費(fèi)任務(wù)，總承包合同創(chuàng)歷史新高，總體完成任務(wù)情況超過兄弟片區(qū)，為部門完成公司下達(dá)的任務(wù)做出了重要貢獻(xiàn)。
（二）成蝶
拼搏之汗水灑如雨，成功之果實(shí)甘似蜜。透視北方片區(qū)經(jīng)營(yíng)一步步成長(zhǎng)壯大，商務(wù)人員功不可沒。 十年間，陳林和同事們攜手并肩，主動(dòng)獲取項(xiàng)目信息，積極跟蹤客戶項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，不怕吃苦受累，隨時(shí)帶領(lǐng)技術(shù)專家，耐心解答業(yè)主各種疑問、咨詢，獲得了業(yè)主的口碑。 陳林說，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)機(jī)稍縱即逝。他在前期跟蹤項(xiàng)目時(shí)，把業(yè)主的要求視為最高最急任務(wù)。無論白天晝夜，無論嚴(yán)寒酷暑，買不到車票，他就帶車出行；沒有車子，他就是買站票也要準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在業(yè)主面前。 商務(wù)營(yíng)銷是公司形象第一宣傳窗口。商務(wù)經(jīng)理提升自我，責(zé)無旁貸。 他是這樣想的，也是這樣做的。在工作中，他用心積累公司新的技術(shù)能力和不斷創(chuàng)新的業(yè)績(jī)，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，積累新的工作方法和組織技能。精心搭建專家們精彩演出的平臺(tái)，宣傳公司先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)文化。 正是他擁有學(xué)無止盡的心態(tài)，才善于向老同志請(qǐng)教取經(jīng)，也不恥于向年輕同志下問。只要能夠及時(shí)汲取新鮮的營(yíng)養(yǎng)，就連節(jié)假日或晚上休息，他也常常“騷擾”同事。 “平均三天他就要在外一天，有時(shí)難得回家了，找他陪我逛逛街，買個(gè)東西，他總說沒時(shí)間。但要是客戶來或者公司有什么新的技術(shù)，他卻渾身是勁。”他妻子這樣說。 十年的艱辛，十年的積淀，如今，陳林已是收獲滿滿。北方片區(qū)贏得了一片天：招、議標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)率大大提高，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐年增加，設(shè)計(jì)合同額平均每年有20%以上的增長(zhǎng)，個(gè)別年份甚至翻倍完成指標(biāo)。
（三）力作
在陳林的商務(wù)營(yíng)銷生涯里，最令他欣喜的，是與中冶華天商務(wù)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)艱辛，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，張揚(yáng)中冶華天品牌的神采和力量，奪標(biāo)在手。 寧夏鋼鐵系統(tǒng)工程總承包項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前期，正值“五一”假期，業(yè)主急于見面交流。在與公司煉鐵事業(yè)部總經(jīng)理陳林森商量后，毅然放棄家庭放棄出行計(jì)劃難得的帶隊(duì)趕往現(xiàn)場(chǎng)，不僅在技術(shù)方案交流上折服了業(yè)主，他們對(duì)客戶需求的快速反應(yīng)也讓業(yè)主深為感動(dòng)。寧夏鋼鐵董事長(zhǎng)贊嘆說，你們法定假日也不休息，就來到我這偏僻的沙漠邊上，并且那么快就給出了方案報(bào)價(jià)?！坝赡銈冞@樣一支年輕朝氣、技術(shù)又好的隊(duì)伍來承擔(dān)，我非常放心。” 山東廣富鋼鐵煉鋼、軋鋼項(xiàng)目總承包項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)也是如此。此前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤已一年多了，當(dāng)陳林得知項(xiàng)目信息后，他立即協(xié)調(diào)軋鋼事業(yè)部總經(jīng)理率領(lǐng)專家小組先行開展技術(shù)方案交流。當(dāng)業(yè)主提出馬上就要根據(jù)我公司方案開始總承包報(bào)價(jià)，只給一周時(shí)間送達(dá)投標(biāo)報(bào)價(jià)文件。他既高興又糾結(jié)，高興的是這是一個(gè)難得的大項(xiàng)目，糾結(jié)的是這么短時(shí)間完成總承包報(bào)價(jià)十分困難。經(jīng)向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后，他在相關(guān)設(shè)計(jì)室（所）和項(xiàng)目管理部的支持下，帶領(lǐng)商務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)前往現(xiàn)場(chǎng)開展報(bào)價(jià)工作，報(bào)價(jià)工作量較大的主體專業(yè)和報(bào)價(jià)經(jīng)理幾乎每晚工作到凌晨?jī)牲c(diǎn)。歷經(jīng)五天五夜的奮戰(zhàn)，大家相互協(xié)作，換來了技術(shù)標(biāo)段和商務(wù)標(biāo)段雙雙領(lǐng)先，一舉拿下煉鋼、軋鋼兩大項(xiàng)目的總承包合同。對(duì)中冶華天來說，這恰是鋼鐵行業(yè)暴雨后的一抹清新的彩虹。 盡管眼下，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)依舊處于陣痛期，要完成“好日子”時(shí)期的商務(wù)營(yíng)銷指標(biāo)，難度空前。然而，陳林卻是樂觀向上，銳意進(jìn)取，總會(huì)在偏遠(yuǎn)地區(qū)和管理較好的民營(yíng)企業(yè)中，探索到新的市場(chǎng)空間。相信，為了美麗華天，陳林還會(huì)在北方大地續(xù)寫新的傳奇?！。ㄖ幸比A天 李 瑋）?、?
