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建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實踐與思考（中冶京唐建設有限公司董事長、黨委書記李玉龍）
發(fā)布日期：2008-12-23
建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實踐與思考
中冶京唐建設有限公司董事長、黨委書記李玉龍
建筑業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。建筑市場是一個容量巨大、潛力巨大、前景廣闊并充滿活力的市場。就任何市場而言，機遇與挑戰(zhàn)同在，利益與風險并存，建筑市場尤其如此?；仡櫢母镩_放30年來的建筑市場，令人感觸最深的一點就是其受國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策影響的敏感性、直接性和波動性。作為幾乎完全依賴于建筑市場生存的業(yè)務單一的建筑施工企業(yè)，對于建筑市場波動的抗風險能力顯得尤為脆弱。此外，伴隨著國民經(jīng)濟快速增長的需求，建筑業(yè)產(chǎn)能出現(xiàn)過剩，建筑施工企業(yè)的利潤趨于微利。轉(zhuǎn)型即成為建筑施工企業(yè)尋找并適應新的市場環(huán)境，增加新的經(jīng)濟增長點， 以圖持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
中冶京唐建設有限公司(原中國第二十二冶金建設公司)隸屬于中國冶金科工集團公司，經(jīng)過多年的探索和實踐，拓出了一條快速、持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展的轉(zhuǎn)型之路，使一個在1996年累計虧損8736萬元的瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)脫胎換骨、獲得了重生：2007年底實現(xiàn)產(chǎn)值106 億元，利潤2億元；2008年可望實現(xiàn)產(chǎn)值120億元，利潤5．5億元； 由產(chǎn)業(yè)單一的建筑施工企業(yè)發(fā)展成為集“工程總承包、技術裝備制造、房地產(chǎn)開發(fā)、資源開發(fā)”于一體的大型綜合性企業(yè)。
總結、分析中冶京唐轉(zhuǎn)型的實踐，本人歸納了10條經(jīng)驗，供各位專家、同仁參考。
1、審時度勢、未雨綢繆
企業(yè)轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略基本框架的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)發(fā)展過程中遲早要面臨的課題，也是關乎企業(yè)生存與發(fā)展的重大決策。它不僅要求具備內(nèi)在的條件，還必須強調(diào)對轉(zhuǎn)型時機的把握，即外界環(huán)境對企業(yè)轉(zhuǎn)型的影響?！皩彆r度勢”，強調(diào)企業(yè)領導必須認清企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)自身條件，并尋找企業(yè)現(xiàn)在及未來可能的市場機會；“未雨綢繆”，強調(diào)在資金、人才、技術、設備、資質(zhì)等各類資源配置方面提前做好準備，待機而動。
2、同心多元、關聯(lián)互補
“同心多元化”或“無關多元化”通常是建筑施工企業(yè)轉(zhuǎn)型的基本方向。中冶京唐的做法是先走同心多元化之路，然后再拓展其它業(yè)務。公司把核心土冶金建設的施工作為源點，在營銷區(qū)域方面拓展國際市場；在產(chǎn)業(yè)鏈上向兩頭延伸，然后再將產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務單元進一步拓展或延伸。利用與老客戶的互信及冶金行業(yè)的技術優(yōu)勢，開拓冶金行業(yè)設備檢修、服務業(yè)務；補充勘察設計和設備采購資源，開發(fā)EPC工程總承包業(yè)務；利用冶建施工方面的經(jīng)驗、技術、人才、設備等既有資源，在承接金屬結構、電纜橋架、動力盤箱安裝的基礎上，向設備的加工制作領域推進，陸續(xù)建立了工業(yè)電器設備制造廠、工業(yè)園鋼構中心、曹妃甸裝備制造廠；隨后，又以此為基礎，通過建立企業(yè)技術中心、與北京清華大學進行技術合作等途徑，向縱深開發(fā)重型技術裝備制造新領域；借助于工程項目與建設單位進行合作開發(fā)、建設，按BT或BOT模式開展資本運作，等等。此外，我們認為，走“同心多元化”之路更有利于現(xiàn)有技術、人才、設備向新業(yè)務的轉(zhuǎn)移，各相互關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)也可使公司各種資源發(fā)揮互補、共享的作用。
3、明確戰(zhàn)略，貫徹實施
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)開展各項活動的核心。我公司按照中冶集團提出的“創(chuàng)新提升，做強做大，持續(xù)發(fā)展，長富久安”的發(fā)展戰(zhàn)略，對公司發(fā)展戰(zhàn)略定位為：“主業(yè)突出，多專業(yè)、跨行業(yè)、綜合性、國際化大型企業(yè)”；把戰(zhàn)略總目標確定為： “兩大轉(zhuǎn)變”、“三大目標”，把公司建設成為“四型企業(yè)”。
“兩大轉(zhuǎn)變”即由傳統(tǒng)的施工企業(yè)向工程總承包企業(yè)轉(zhuǎn)變，由一業(yè)為主向“四大主業(yè)板塊一一工程總承包、技術裝備制造、房地產(chǎn)開發(fā)、資源開發(fā)”共同發(fā)展轉(zhuǎn)變。
“三大目標”即實現(xiàn)做優(yōu)、做強、做大企業(yè)的目標。做優(yōu)企業(yè)的目標是：資本保值增值率、企業(yè)盈利能力、員工收入水平明顯提高。做強企業(yè)的目標是：實現(xiàn)國內(nèi)行業(yè)領先、品牌知名，企業(yè)市場競爭能力、科技開發(fā)能力、抵御風險能力顯著增強。做大企業(yè)的目標是：到2010年，實現(xiàn)營業(yè)收入150億元。
“四型企業(yè)”即努力把公司建設成結構優(yōu)良、主業(yè)突出、治理完善的現(xiàn)代型企業(yè)；管理密集、資金密集、信息密集的高效型企業(yè)；科技領先、擁有自主知識產(chǎn)權、核心競爭力突出的創(chuàng)新型企業(yè)；文化先進、誠信經(jīng)營、協(xié)調(diào)發(fā)展、團結奮進的和諧型企業(yè)。
公司將戰(zhàn)略目標的各項指標分解到每一年度、每一層次和每項業(yè)務，并制定了主要戰(zhàn)略舉措。這樣各層次、各崗位、各環(huán)節(jié)乃至各個企業(yè)管理的主導過程就能以企業(yè)戰(zhàn)略為核心策劃每一時期、每一項目、每一活動的目標、措施和具體管理要求，使全體員工同心同德，凝心聚力，為實現(xiàn)共同的愿景而努力。
4、搶抓機遇，量力而為
企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅要充分估價內(nèi)、外部環(huán)境，把握可能稍縱即逝的機遇，還要全面、客觀的評估自身的能力，量力而為。我公司在2001年至2005年“一五”規(guī)劃期間，在鞏固和發(fā)展冶建市場的同時，承建了北京馬家堡高層、北京兩廣路改造工程，成功踏入民建市場；建成了華北地區(qū)最大的年產(chǎn)10萬噸的鋼結構制作中心，使鋼構制作能力有了質(zhì)的飛躍。2002年，借企業(yè)資質(zhì)就位契機，公司3項總承包壹級資質(zhì)和5項專業(yè)承包壹級資質(zhì)就位，并借此有選擇、有重點地進行房地產(chǎn)開發(fā)和工業(yè)項目的投資。中冶京唐的業(yè)務轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始。2005年至2006年間，完成主輔分離，輔業(yè)改制、分離企業(yè)辦社會職能，并在2006年11月實現(xiàn)主業(yè)分立式改制，企業(yè)得以輕裝上陣。2006年至2010年我公司進入第二個五年發(fā)展的黃金時期。2006至2007年間，公司按照第二個五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，產(chǎn)業(yè)結構得到進一步優(yōu)化，涉足了工程總承包、裝備制造、房地產(chǎn)、礦山開發(fā)、設備租賃、檢修服務等領域，其中工程總承包、機械裝備制造等不僅在國內(nèi)迅速打開了局面，而且打入國際市場。應當說， 中冶京唐的轉(zhuǎn)型從2001年正式起步到2007年的基本穩(wěn)定，是一個從量變到質(zhì)變的過程，絕非一蹴而就。企業(yè)轉(zhuǎn)型所需的資金、人才、技術、設施、資質(zhì)等各類資源是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的關鍵因素，必須做到量力而為方能確保轉(zhuǎn)型的穩(wěn)步實施并取得成功。中冶京唐能夠?qū)崿F(xiàn)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型，其中重要的一點就是得益于1997年至1999年的“三年大變”、2000年(鞏固年)的基礎，以及“一五規(guī)劃”和“二五規(guī)劃”實施過程中在資金、技術、人才、設備、資質(zhì)、品牌等方面的快速積累。
5、精強主業(yè)、站穩(wěn)腳跟
建筑施工企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅不能放棄土業(yè)，還必須精強主業(yè)。這一點非常重要。精強主業(yè)，不僅是積累資源的需要，更是打造企業(yè)品牌及后續(xù)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)營銷的需要。此外，企業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級或產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，各項業(yè)務的關聯(lián)互補性是很強的，沒有土業(yè)的支撐，這一鏈條會自動脫節(jié)，也勢必會影響企業(yè)整體運作的效率和效益。
6、解除瓶頸，牢固支撐
企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須具有良好的基礎，資金、技術、人才、管理、資質(zhì)、品牌、文化等等各種資源是轉(zhuǎn)型過程中的重要因素。其中資金、技術和人才可稱為硬支撐，是必須確保的，而管理、資質(zhì)、品牌和文化可稱為軟支撐。向房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，資金和人才是第一位的。向EPC方向轉(zhuǎn)型，人才和技術，尤其是設計人員、設備采購、技術專家、工藝流程、行業(yè)核心技術等是至關重要的。向BT、BOT轉(zhuǎn)型，資金和管理是尤先考慮和解決得問題。承攬國際工程，資金、資質(zhì)、品牌、具備國際工程管理能力的項目經(jīng)理及各類技術人才、管理人才是必須的，等等。一般來講，這些資源既是建筑施工企業(yè)的支撐，也是制約建筑施工企業(yè)實施轉(zhuǎn)型的瓶頸。建設部2007年3月份頒布的《施工企業(yè)總承包特級資質(zhì)標準》對企業(yè)的資信能力、企業(yè)主要管理人員和專業(yè)技術人員要求、科技進步水平等方面的要求又大大加重了砝碼，其中最突出的就是企業(yè)應具有本類別相關的行業(yè)工程設計甲級資質(zhì)標準要求的專業(yè)技術人員，應具有省部級及以上的企業(yè)技術中心，國家級工法和專利、信息化建設、融資能力等。由此可見，企業(yè)資源的多寡和優(yōu)劣將更加制約企業(yè)的生存和發(fā)展。此外，從獲得施工總承包特級資質(zhì)的企業(yè)的容許承包范圍不難看出，國家在限制總承包特級資質(zhì)企業(yè)數(shù)量的同時，對符合條件并取得特級資質(zhì)的企業(yè)也給予了跨行業(yè)、跨專業(yè)開展項目管理的機遇。這進一步說明，資源的支撐對于企業(yè)轉(zhuǎn)型是極為重要的。
7、資本運作，拓寬領域
隨著企業(yè)現(xiàn)金流的增大，融資能力也隨之增強。近些年，建筑施工企業(yè)普遍取得規(guī)模的迅速擴張，現(xiàn)金流明顯加大。搶抓機遇，主動參與資本運作成為部分建筑施工企業(yè)的重要開源之舉。中冶京唐在古冶不銹鋼、冀東水泥、司家營鐵礦、寧城宏大礦業(yè)公司的投資以及承鋼等項目進行BT、BOT資本運作的實踐證明，這樣的投資回報較建筑施工要高很多。此外，在北京就世紀大酒店、不銹鋼、鐵礦參股投資也獲得了預期收益。我公司抓住房地產(chǎn)業(yè)黃金時期的機遇，幾年來獲得蓬勃發(fā)展，自2007年以來，對企業(yè)收益的貢獻率越來越高，業(yè)已成為公司產(chǎn)業(yè)結構的又一重要支柱。
8、重拳出擊，立竿見影
一方面，轉(zhuǎn)型時機一旦成熟，企業(yè)必須果斷出擊，集中人力、物力、財力，確保成功率。中冶京唐在進軍房建、EPC、機械裝備制造、房地產(chǎn)、礦山開發(fā)、國際工程等領域時，都是秉承快速進入、快速占領高位、快速形成規(guī)模、品牌和市場影響力、快速收回投資并取得收益的原則來運作的。參股的司家營鐵礦，是亞洲最大的鐵礦，一期年產(chǎn)250萬噸鐵精粉已于2007年竣工投產(chǎn)；國際工程方面，從2006年正式打開局面，至2008年底已擁有合同50億元。有些業(yè)務是按項目運作模式來進行的。如不銹鋼股份、北京新世紀大酒店、冀東水泥等形成較大的投資收益。再如寧城宏大礦業(yè)公司，具有90萬噸／年鐵精粉生產(chǎn)能力，在不到一年的時間內(nèi)即收回投資。
9、科技領先，尋求突破
企業(yè)要在新的領域站穩(wěn)腳跟并有所作為，必須具有自主知識產(chǎn)權、領先的核心技術作為支撐。在裝備制造領域，我公司與清華大學合作成立了重型裝備成型制造研究所，在北京成立了重型裝備技術有限公司，我公司可以獲得預應力結構及鋼絲纏繞、坎合連接以及用于鍛壓金屬用的大型模鍛壓機的全套設計、生產(chǎn)相關的核心技術，在國內(nèi)、國際同行處于領先水平。大型模鍛壓機土要用于冶金、汽車、發(fā)電、航空、陶瓷、兵器工業(yè)領域。目前，我公司正在以內(nèi)蒙古北方重工、西安三角航空等企業(yè)的3．6萬噸、4萬噸、8萬噸幾種規(guī)格的壓力機工程為載體，憑借技術優(yōu)勢迅速打入裝備制造領域。此外，隨著晉升特級資質(zhì)工作的展開，我公司在國家級工法、專利、信息網(wǎng)絡建設、企業(yè)技術中心建設等方面都取得突破性的進展，為公司四大主業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅實基礎。
10、系統(tǒng)管理，規(guī)范運作
公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，在公司內(nèi)部實行集團化管理模式。首先按照轉(zhuǎn)型后的要求調(diào)整總部的組織結構，增設了發(fā)展規(guī)劃部、設備采購部、海外事業(yè)部、房地產(chǎn)事業(yè)部，回購了設計院。圍繞北京市場，成功收購了崇建和天潤兩個區(qū)域性子公司；針對天津市場，分立組建了天津有限公司；針對檢修服務市場，成立了珠海裕盛工業(yè)檢測檢修有限公司；設立了新加坡、阿爾及利亞等海外子公司；針對設備租賃市場成立了設備租賃有限公司，等等。集團化發(fā)展模式使公司的融資能力、市場競爭能力、抵御風險能力、盈利能力有了迅速提升，企業(yè)在市場上的影響力和品牌效應也越來越強。
