深化改革 謀篇布局 搶抓先機(jī) 迎戰(zhàn)未來(lái)

——訪中國(guó)三冶集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記劉德進(jìn)

    發(fā)布日期：2015-09-17

時(shí)值2014年7月，當(dāng)時(shí)的中國(guó)三冶新簽合同額嚴(yán)重不足，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)均處于歷史低谷，應(yīng)收賬款與存貨居高不下，資金鏈脆弱……

面對(duì)內(nèi)外交困的復(fù)雜局勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)班子開展了密集廣泛的調(diào)研工作，并于8月2日召開2014年中工作會(huì)議，提出“解放思想、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、搶抓機(jī)遇、敢于擔(dān)當(dāng)，扎實(shí)做好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)公司全方位發(fā)展新突破”這一樸實(shí)而又鏗鏘有力的口號(hào)。適逢今年8月2日，中國(guó)三冶召開2015年中工作會(huì)議，兩次會(huì)議相隔一年，同一時(shí)間。在這一年間，中國(guó)三冶斬獲“雙特級(jí)”資質(zhì)，市場(chǎng)布局與結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，進(jìn)入止滑向好發(fā)展的新階段。

是什么讓中國(guó)三冶轉(zhuǎn)變異常迅速？他們又是如何抓住新常態(tài)賦予的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的？帶著這些疑問，《中國(guó)冶建》通訊員采訪了中國(guó)三冶董事長(zhǎng)、黨委書記劉德進(jìn)。

深化改革 謀篇布局 搶抓先機(jī) 迎戰(zhàn)未來(lái)

——訪中國(guó)三冶集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記 劉德進(jìn)

本刊通訊員 　李宜威/文

深化改革   沖出制約發(fā)展的“壁壘”

談及在當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)應(yīng)如何深化改革時(shí)，劉德進(jìn)表示，黨的十八大召開以來(lái)，中央做出深化改革的戰(zhàn)略部署，國(guó)企也隨之進(jìn)入深化改革的深水區(qū)。近年來(lái)，國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)縮水導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，用“內(nèi)外交困”來(lái)形容施工企業(yè)的處境毫不為過(guò)。在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，只有全面深化改革，沖出制約發(fā)展的“壁壘”，方為企業(yè)打好“攻堅(jiān)戰(zhàn)”的制勝法寶。

打鐵還需自身硬 去年7月，中國(guó)三冶領(lǐng)導(dǎo)班子在二十多天的時(shí)間，對(duì)所屬基層單位展開了廣泛密集的調(diào)研工作，并以猛藥治疴的魄力，下大力氣整治了一系列制約企業(yè)發(fā)展的主要問題。具體說(shuō)來(lái)，就是用深化改革的手段予以治理，思想統(tǒng)一、環(huán)環(huán)緊扣，狠抓落實(shí)“改什么，怎么改，改多久”，確保問題的整改在規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得切實(shí)成效。

樹立價(jià)值理念。2014年中工作會(huì)議以壯士斷腕的決心，把脈企業(yè)發(fā)展，確立了“用價(jià)值衡量員工，以業(yè)績(jī)考核干部”的價(jià)值理念，打破墨守成規(guī)、觀念守舊等制約發(fā)展的思想桎梏，將現(xiàn)代管理學(xué)的先進(jìn)理念融入企業(yè)管理之中。劉德進(jìn)在采訪中指出，企業(yè)在本質(zhì)上是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，基于價(jià)值管理的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)是對(duì)企業(yè)原有管理理念的創(chuàng)新與突破。

改變工程管理模式。中國(guó)三冶依靠“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，按照“誰(shuí)開發(fā)、誰(shuí)管理、誰(shuí)受益”的責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的原則，一方面編制了一級(jí)項(xiàng)目管理辦法和項(xiàng)目部成員薪酬管理辦法，重新明確了項(xiàng)目管理的組織架構(gòu)、責(zé)任分工以及過(guò)程管理要求。另一方面增強(qiáng)分包合同的嚴(yán)肅性，根據(jù)勞務(wù)分包和工程分包不同形式，確定項(xiàng)目管控重點(diǎn)。各新開工項(xiàng)目大宗材料實(shí)行集中采購(gòu)，降低采購(gòu)成本，保證采購(gòu)質(zhì)量。通過(guò)上述措施，公司實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)滾動(dòng)開發(fā)的良性循環(huán)，徹底摒棄了舊有的“以包代管”的工程管理模式。

改革用人機(jī)制?！坝⒁?、選、用、留”是中國(guó)三冶人才戰(zhàn)略的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 即內(nèi)外結(jié)合，把人才“培育出來(lái)”廣辟渠道，把人才“招引進(jìn)來(lái)”；完善制度，把人才“選拔上來(lái)”；提供平臺(tái)，把人才“使用起來(lái)”；給予重視，把人才“保留下來(lái)”。在過(guò)去的一年里，中國(guó)三冶從年輕干部培養(yǎng)使用到評(píng)選企業(yè)技術(shù)帶頭人，在人才隊(duì)伍建設(shè)方面做了大量的工作。據(jù)悉，自去年8月份以來(lái)，中國(guó)三冶有計(jì)劃、有步驟地提職、交流一大批年輕干部，對(duì)庸、懶、散、軟的干部進(jìn)行調(diào)整，基層班子成員平均年齡大幅下降，這使得企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的年齡梯次更加合理，隊(duì)伍更具生機(jī)活力。

謀篇布局  解開束縛增長(zhǎng)的“韁繩”

當(dāng)被問到企業(yè)目前的發(fā)展思路時(shí)，劉德進(jìn)表示，面對(duì)當(dāng)前內(nèi)外形勢(shì)，我們要“用未來(lái)思考今天”，清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)定位是中國(guó)三冶“面向未來(lái)趕考”的重中之重。在今年上半年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)中，中國(guó)三冶的營(yíng)銷總額、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)三項(xiàng)重要指標(biāo)分別較去年同期有了大幅增長(zhǎng)。在中冶集團(tuán)增幅排名中，位于施工企業(yè)的前列，經(jīng)營(yíng)情況處于上升態(tài)勢(shì)，中國(guó)三冶已全面進(jìn)入止滑向好新的發(fā)展局面。

一是調(diào)整戰(zhàn)略布局。“區(qū)域營(yíng)銷、屬地管理，中心城市輻射”是中國(guó)三冶在過(guò)去一年里建立并踐行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。劉德進(jìn)介紹，中國(guó)三冶目前已經(jīng)形成四大區(qū)域市場(chǎng)：以公司本部為中心的遼寧市場(chǎng)、以新疆為中心的西北市場(chǎng)、以京津冀一體化為中心的華北市場(chǎng)、以長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶為中心的華東市場(chǎng)。圍繞“一帶一路”的中轉(zhuǎn)站謀篇布局，在新疆地區(qū)繼去年中標(biāo)和豐民建工程后，今年上半年又分別中標(biāo)新疆年產(chǎn)20萬(wàn)錠緊密紡彩紗生產(chǎn)線項(xiàng)目和新疆富麗震綸200萬(wàn)錠紡紗項(xiàng)目，這可以說(shuō)打下了初步占領(lǐng)新疆市場(chǎng)的基礎(chǔ)。而在圍繞“京津冀一體化”市場(chǎng)運(yùn)作方面，也取得了石家莊華丹工程、河北唐山新野工程、恒泰住宅工程等諸多大體量項(xiàng)目。

二是做實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷。中國(guó)三冶兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓市場(chǎng)，形成了“班子成員有指標(biāo)、精兵強(qiáng)將闖市場(chǎng)”的開發(fā)良好局面。劉德進(jìn)指出，市場(chǎng)營(yíng)銷工作一切在于“闖”，闖代表勇氣、激情和敢于實(shí)踐。中國(guó)三冶以“大環(huán)境、大平臺(tái)、大市場(chǎng)、大項(xiàng)目、大客戶”為開發(fā)理念，“守住冶金領(lǐng)域、突破非鋼市場(chǎng)”的行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的良性滾動(dòng)發(fā)展格局。中國(guó)三冶高頻率地召開不同層次的市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)，聚焦問題、快速?zèng)Q策、緊盯市場(chǎng)變化，從而不斷尋求有效辦法對(duì)沖市場(chǎng)低迷之勢(shì)。調(diào)整后的市場(chǎng)營(yíng)銷部和國(guó)際工程部實(shí)行單獨(dú)核算，部門工作人員的薪酬與業(yè)績(jī)掛鉤，這也極大地調(diào)動(dòng)了全體市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作積極性。

三是盤活資金回籠。資金是企業(yè)的血液，盤活資金，讓企業(yè)“血液”流動(dòng)起來(lái)，這是過(guò)去一年里中國(guó)三冶工作的“重頭戲”。針對(duì)資金大量被低效無(wú)效占用，中國(guó)三冶采取一系列資金管控措施：一是細(xì)化和完善資金預(yù)算管理，充分發(fā)揮資金預(yù)算在資金集中管控的核心作用，把控最低現(xiàn)金持有量，防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；二是迅速回籠資金，優(yōu)先滿足大市場(chǎng)、大項(xiàng)目、大客戶的資金需求；三是拓寬融資授信渠道，創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)合作，先后與華夏銀行簽訂合作框架合同，與中國(guó)銀行、錦州銀行等就學(xué)入合作進(jìn)行洽談，并通過(guò)項(xiàng)目增加現(xiàn)金流入。特別是通過(guò)債權(quán)轉(zhuǎn)讓、賣斷保理等方式重點(diǎn)解決了地方政府大額拖欠的問題；四是強(qiáng)力清收欠款，防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)；五是積極與政府溝通，全力處置閑置低效土地資產(chǎn)；六是以物抵帳，清理債權(quán)債務(wù)鏈，緩解資金壓力。

搶抓先機(jī) 跨越固有模式的“圍欄”

在談到如何看待經(jīng)濟(jì)新常態(tài)時(shí)，劉德進(jìn)表示，“一帶一路”、“京津冀一體化”等新的發(fā)展機(jī)遇是國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的戰(zhàn)略性部署。近期，國(guó)務(wù)院又下發(fā)了關(guān)于部署推進(jìn)城市地下綜合管廊建設(shè)的指導(dǎo)意見，這更是城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重大舉措。面對(duì)如此多的歷史性機(jī)遇，中國(guó)三冶以房建和冶煉施工雙特級(jí)、設(shè)計(jì)雙甲級(jí)的資質(zhì)優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上，快速融入新興項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。以打造冶金建設(shè)“國(guó)家隊(duì)”為使命，搶抓先機(jī)，乘國(guó)家戰(zhàn)略布局之東風(fēng)，借助中冶集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，贏得海外市場(chǎng)。

“在現(xiàn)階段，拿著資質(zhì)證書到市場(chǎng)上找活，越來(lái)越難。破解難題的出路就在于營(yíng)銷工作模式的創(chuàng)新。尋求更廣泛的合作模式和融資渠道，此外還要放寬開發(fā)項(xiàng)目的類型，不能只局限于通常的PC和EPC項(xiàng)目模式，要放眼于POT、PPP等新型的項(xiàng)目運(yùn)作形式，不能接受新的模式，就不會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，就會(huì)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所淘汰”。 劉德進(jìn)介紹說(shuō)。目前，中國(guó)三冶已設(shè)立投資開發(fā)部，細(xì)致深入研究PPP運(yùn)行模式，通過(guò)先期運(yùn)行項(xiàng)目，制作PPP運(yùn)行模板，指導(dǎo)各分子公司逐步介入。同時(shí)，公司也要積極與政府加強(qiáng)溝通，努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，加大推進(jìn)創(chuàng)新營(yíng)銷模式的步伐。在對(duì)內(nèi)創(chuàng)新營(yíng)銷模式的同時(shí)，中國(guó)三冶也加快了邁進(jìn)海外市場(chǎng)的步伐，依托中冶集團(tuán)“四梁八柱”頂層設(shè)計(jì)，加入中冶集團(tuán)極力打造全球冶金運(yùn)營(yíng)服務(wù)“國(guó)家隊(duì)”、“世界隊(duì)”的大方陣。

正在建設(shè)中的馬來(lái)西亞W-Hotel工程，是目前中冶集團(tuán)建設(shè)超高層建筑物的最高紀(jì)錄，施工質(zhì)量與現(xiàn)場(chǎng)管理水平受到海外業(yè)主的極高贊譽(yù)，施工進(jìn)展也廣受各方關(guān)注。中冶集團(tuán)暨中國(guó)中冶董事長(zhǎng)、黨委書記國(guó)文清，國(guó)務(wù)委員王勇、全國(guó)政協(xié)副主席韓啟德先后到該項(xiàng)目的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行視察調(diào)研。作為中冶集團(tuán)打造“國(guó)家隊(duì)”的小分隊(duì)，中國(guó)三冶在“走出去”的戰(zhàn)略中已邁出重要一步，通過(guò)全力在雙子塔邊上打造精品超高層地標(biāo)建筑，不斷提升中冶集團(tuán)品牌在國(guó)際上的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，快速贏得海外市場(chǎng)份額?，F(xiàn)階段，中國(guó)三冶主要圍繞伊朗、馬來(lái)西亞、沙特等海外市場(chǎng)進(jìn)行大膽開拓，在鞏固老市場(chǎng)的同時(shí)，依靠中冶集團(tuán)優(yōu)勢(shì)和有效利用政府優(yōu)惠政策，全力挺進(jìn)“中國(guó)-中亞經(jīng)濟(jì)走廊”、“中國(guó)-中南半島經(jīng)濟(jì)走廊”、“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊”中重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)的海外市場(chǎng)。

劉德進(jìn)告訴記者，嚴(yán)格控制海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是海外市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。涉足國(guó)際市場(chǎng)，容易遇到政治、匯率、安全、契約、金融等多個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)三冶建立了完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，擁有一整套科學(xué)的識(shí)別、評(píng)價(jià)、處理風(fēng)險(xiǎn)的方法。在海外項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)中，公司嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控程序，使之在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段對(duì)可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，并做出相應(yīng)可行的應(yīng)急預(yù)案，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率，減少風(fēng)險(xiǎn)損失。即便在在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，也能夠快速反應(yīng)，有效減少對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)狀況的影響。

“惟其艱難，才更加勇毅。惟其篤行，才彌足珍貴”。

中國(guó)三冶改革步伐蹄急步穩(wěn)，凝心聚力，蓄勢(shì)而發(fā)，迎戰(zhàn)未來(lái)?！。ㄗ髡邌挝唬褐袊?guó)三冶集團(tuán)）